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[toggle title= »Conseillers Clientèles Entreprises » state= »opened »]
Société Génarale Maroc recrute des Conseillers Clientèles Entreprises.
Sous l’autorité du directeur associé, les équipes de Conseillers Clientèles Entreprises, composées de binômes (Senior et junior), gèrent au quotidien leur portefeuille de clients Grandes Entreprises en adoptant une approche rentabilité des relations et en assurant une maîtrise des risques.
Vous gérez et développez un portefeuille de clientèle Grandes Entreprises en assurant la maîtrise des risques
Vous êtes l’interlocuteur principal des clients, lignes métier et filialesDans le cadre de ses principales missions le Conseiller Clientèle Entreprises :
Vous réalisez le montage des dossiers de crédit:
o Veillez à l’élaboration et au montage des demandes ponctuelles, dossiers de crédits et Notes Groupe en accord avec les procédures en vigueuro Validez la notation de contrepartie effectuée par le Chargé d’affaires Junioro Veillez à la formalisation des garanties avant mise en place des ligneso Veillez à la mise en place des lignes de crédito Veillez à la mise à jour régulière des dossiers administratifs et des garanties en s’appuyant sur le Chargé d’affaires Junior sous sa responsabilitéo Veillez à la tenue d’un planning de renouvellement des dossiers de crédit (AGE et hors AGE) et à son respecto Veillez au maintien d’un taux de renouvellement de 100%
Veillez au maintien d’une bonne qualité de service à la clientèle:
o Gèrez au quotidien la relation client dans sa globalité (Moyens de paiements, International, Cautions, Synergies…)o Autorisez les opérations nécessitant un accord gestionnaireo Suivez avec le chargé d’affaires Junior le dénouement des demandes et réclamations clients en veillant à la réactivité des réponseso Veillez au maintien d’un contact permanent avec la clientèle
Développez le portefeuille client en termes de valorisation, de prospection et de synergie filiales et lignes métiers de la banque:
Valorisation du Portefeuille 😮 Assurez une bonne connaissance du client : Activité, schéma de flux (fournisseurs/clients), structure financière, Besoins, Potentiel de développement de la relationo Visitez, accueillez et conseillez les clients à fréquence régulièreo Rendez visite aux Responsables Agences et CCE pour le suivi des clients en commun (communication régulière avec le réseau)o Contrôlez et/ou Préparez les comptes rendu des visites et assure leur diffusiono Interceptez toutes les opportunités d’affaires et les concrétiseo Proposez une tarification au Directeur et négocie avec le client dans une optique de rentabilité de la relationo Développez votre portefeuille sur la base d’un plan d’action commercialeo Suivez et analysez les indicateurs de performances de votre portefeuille (engagements, mouvements, PNB…)
Prospection :
o Constituez un fichier de prospects et l’alimentez régulièremento Engagez les démarches de prospection, seul, avec le Directeur Associé ou avec le Directeur de la DGEo Collectez toute information nécessaire à la gestion, au développement et à l’enrichissement de son fonds de commerce
Assurez le suivi du risque opérationnel et de contrepartie
o Veillez au strict respect de la réglementation et des procédureso Contrôlez le risque par la revue de l’état des Autorisations/Utilisations, détectez les anomalies et remontez ces informations pour étudier les solutions à mettre en placeo Assurez le suivi des dossiers de crédits en difficultés de concert avec le Directeur Associé et la Direction des Risqueso Prenez en charge les sollicitations de la Direction des Risques
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[toggle title= »CHARGE D’AFFAIRES SENIOR – Financements Corporate » state= »opened »]
Responsable de l’origination, la structuration et la mise en place de crédits d’investissements sur une clientèle de grandes entreprises marocaines et multinationales.
Grâce à sa maitrise technique des montages de financements et des secteurs d’activités couverts, il représente un maillon majeur de la chaine décisionnelle de crédit. Il apporte une analyse approfondie et technique sur la qualité de la contrepartie et la faisabilité du projet à financer.
Il travaille sur des projets d’investissements majeurs pour l’économie marocaine avec un impact important sur l’image de la banque.
Il traite avec des interlocuteurs de haut niveau (Directeurs financiers, directeurs généraux, administrateurs) et doit veiller à la satisfaction des clients quant au niveau de service de la banque.
Périmètre d’intervention :
- Financements de CAPEX, financements d’acquisitions (LBO, M&A), financements Corporate unsecured, Financements en devises, restructurations bilancielles.
Secteurs d’activité :
- Industrie, infrastructures, services financiers, agroalimentaire, énergie, telecoms, grande distribution.
Ses principales missions:
- Garantir :
- L’origination et la structuration de financements à moyen et long-terme, ainsi que le positionnement du Groupe Société Générale sur des rôles de premier plan (chef de file, agent…) dans le cadre de financements syndiqués.
- La qualité des demandes de crédits soumises aux instances de décision, la fiabilité et l’exhaustivité des informations présentées.
- L’encadrement des Chargés d’Affaires Junior et leur montée en compétence.
- La satisfaction des clients sur l’efficacité et le niveau de service de la banque dans le traitement de leur demande de crédit.
- La formalisation de la documentation juridique et la mise en place des engagements par les services concernés.
- Le suivi périodique du respect des conditions des crédits accordés.
- Les reportings périodiques sur l’activité du département.
La représentation de la banque dans les réunions consortiales, conférences, salons et évènements touchant à l’activité du département.
- Assurer :
- Identification et approche de contreparties cibles et réalisation de pitchs commerciaux.
- Etude des demandes de crédit (analyse financière, revue sectorielle, étude et retraitement des business plans, analyse et allocation des risques, formulation d’avis).
- Structuration de Term Sheets comprenant les principales conditions de crédit (covenants, garanties, engagements,).
- Négociation des conditions du financement et de la documentation juridique avec le client et/ou avec le consortium bancaire.
- Coordonne, négocie et suit les actions des différents intervenants internes (Commerciaux, risques, juristes…) et externes (conseillers juridiques, experts techniques…).
- Suit les réalisations de ses objectifs, analyse les écarts entre réalisations et objectifs s’il y a lieu, et mène les actions nécessaires pour palier à d’éventuels écarts.
- Assure la veille économique et concurrentielle en matière d’investissement et exploite les sources d’informations susceptibles d’identifier et d’originer des opérations dans ce secteur.
- Représente le département dans différents comités de la banque.
- Contribuer :
- Positionne le Groupe Société Générale sur des rôles de premier plan (chef de file, arrangeur, agent…) des financements consortialisés.
- Elaboration et mise en place de la stratégie de développement du département.
- Noue des relations avec les différents acteurs du marché (banques commerciales, institutions financières multilatérales, cabinets conseils, etc.).
- Définir le budget et le plan d’actions du département et le suivi de leur mise en œuvre.
Aux synergies opérationnelles et commerciales avec les différentes équipes du groupe SG
- Identification et approche de contreparties cibles et réalisation de pitchs commerciaux.
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