VEOLIA MAROC RECRUTEMENT 2022
Veolia Maroc recrute un Ingénieur technico-commercial « Efficacité Energétique »
Contexte :
Poste rattaché à la Direction du Développement située dans les bureaux de VEOLIA à Rabat – Présence à Rabat 1 à 2 jours par semaine.
Des déplacements fréquents sont à prévoir dans les différents pôles d’activité et zones d’activité industrielle au Maroc (Casa-Mohammedia, Kenitra, Tanger….).
Le poste nécessite des contacts réguliers avec les différents supports et entités du groupe VEOLIA: directions techniques et juridiques de Veolia Maroc, direction technique (BS&P) de Veolia en France, BU ayant des références “Efficacité énergétique” (Europe, EAU) .
Dans le cadre de l’élaboration des offres il est prévu des contacts techniques et commerciaux fréquents avec des prestataires extérieurs : fournisseurs, sous-traitants, partenaires.
Un bon niveau d’anglais technique est impératif.
Missions :
A) Prospection et sélection appels d’offres:
– Développement du portefeuille de clients au Maroc dans le secteur d’activité: “Efficacité Energétique ”. – Organisation et réalisation des actions de prospection de nouveaux clients;
– Développement et gestion d’un plan de contacts commerciaux.
– Visite de sites client et compréhension des besoins techniques.
– Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
– Mise en place d’une veille des appels d’offres (privés & publics) ayant trait au segment “ Efficacité énergétique”. –
Analyse et synthèse des dossiers d’appels d’offres.
– Mise en place d’une veille concurrentielle.
– Mise en avant des solutions et offres de l’entreprise.
– Suivi des objectifs de ventes prédéfinis.
B) Offre et suivi commercial
– Analyse des besoins du client et traduction en cahier des charges auprès des services techniques internes.
– Élaboration de proposition technico-commerciale adaptée au besoin client (faisabilité, planning et coûts).
– Élaboration et adaptation des offres de services packagées
– Optimiser une offre à partir des retours d’expérience de projets similaires.
– Organiser et conduire les réunions de clarification des offres avec les clients.
– Participer aux revues d’offres.
– Gérer les relations avec les partenaires et/ou clients.
– Contrôler le respect des clauses et spécificités des contrats commerciaux.
– Négocier et conclure des contrats et avenants commerciaux.
– Proposition de mécanismes de financement de la proposition.
C) Après vente
– Assurer le suivi commercial après-vente et assistance technique.
D) Reporting et Forecasts
Pour postuler, merci d’adresser votre candidature à recrutement.maroc@veolia.com
كونكور جديد باصندوق التجهيز الجماعي . آخر أجل هو 4 مارس 2022
Veolia Maroc recrute un Ingénieur Technico-Commercial « Energie Biomasse » ***
Contexte :
Poste rattaché au Directeur Commercial IOS (Industry on site services) basé dans les bureaux de VEOLIA à Rabat.
Présence à Rabat 1 à 2 jours par semaine.
Des déplacements fréquents sont à prévoir dans les différentes zones d’activité industrielle au Maroc (Casa-Mohammedia, Kenitra, Tanger….).
Le poste nécessite des contacts réguliers avec les différents supports et entités du groupe VEOLIA: directions techniques et juridiques de Veolia Maroc, direction technique (BS&P) de Veolia en France, BU ayant des références “Energie-Biomasse” (Espagne, Portugal …) .
Dans le cadre de l’élaboration des offres il est prévu des contacts techniques et commerciaux fréquents avec des prestataires extérieurs : fournisseurs, sous-traitants, partenaires.
Un bon niveau d’anglais technique est impératif.
Missions :
A) Prospection et sélection appels d’offres:
– Développement du portefeuille de clients industriels au Maroc dans le secteur d’activité: “Energie-Biomasse”. – Organisation et réalisation des actions de prospection de nouveaux clients;
– Développement et gestion d’un plan de contacts commerciaux.
– Visite de site client et compréhension des besoins techniques.
– Réalisation d’un état de l’art de la filière “Energie – Biomasse” au Maroc.
– Participation à la politique commerciale de l’entreprise: veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
– Accompagnement dans la mise en place des outils commerciaux : définition technique, définition de prix, – Mise en place d’une veille des appels d’offres (privés & publics) ayant trait au segment “ Energie – Biomasse”. – Analyse et synthèse des dossiers d’appels d’offres.
B) Offre et suivi commercial
– Analyse des besoins du client et traduction en cahier des charges auprès des services techniques internes. – Élaboration de proposition technico-commerciale adaptée au besoin client (faisabilité, planning et coûts). – Élaboration et adaptation des offres de services packagées
– Optimiser une offre à partir des retours d’expérience de projets similaires.
– Organiser et conduire les réunions de clarification des offres avec les clients.
– Participer aux revues d’offres.
– Gérer les relations avec les partenaires et/ou clients.
– Contrôler le respect des clauses et spécificités des contrats commerciaux.
– Négocier et conclure des contrats et avenants commerciaux.
– Proposition de mécanismes de financement de la proposition.
C) Après vente
Assurer le suivi commercial après-vente et assistance technique.
D) Reporting et Forecasts
Pour postuler, merci d’adresser votre candidature à recrutement.maroc@veolia.com
