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[toggle title= »Chargé d’Affaires junior Financement Corporate » state= »opened »]
FONCTION PRINCIPALE
Elaboration de l’étude de faisabilité, du montage, de la mise en place et du suivi des dossiers de crédits relatif au portefeuille relevant de son périmètre, sous la supervision du Chargé d’Affaires Senior.
Missions Principales:
· Assurer :
o Etudie les dossiers de demande de crédit (analyse financière, revue sectorielle, étude et retraitement des business plans, analyse et allocation des risques, formulation d’avis) relevant de son périmètre sous la supervision du Chargé d’Affaires Senior ;
o Etablie les notes de crédits en respectant les procédures du Groupe (Credit Application, DCCIT, KYC, rentabilité,…) ;
o Structure des offres de financements en fonction de la qualité de la contrepartie, des spécificités de l’opération et des risques identifiés en veillant à assurer un équilibre entre les intérêts de la banque et ceux du client ;
o Suit et coordonne les actions des différents intervenants internes (Coverage, RISQ, Groupe SG, DAJ…) et externes (consultants…) ;
o Assiste le Back Office dans la mise en place des dossiers relevant de son périmètre et pour lesquels une notification a été établie ;
o Travaille en synergie avec les différentes entités de la banque notamment la DGE, le pôle réseau, Sogelease, Direction des Risques et Direction des Affaires Juridiques ;
o Reporte à sa hiérarchie l’état d’avancement des dossiers en respectant la supervision du Chargé d’Affaires Senior ;
o Elabore et diffuse les Comptes Rendus à l’occasion de chaque réunion ou visite d’un client ;
o Assure l’archivage des dossiers étudiés;
o Assure le suivi périodique des engagements de son portefeuille et alerte sa hiérarchie sur toute évolution significative défavorable ;
o Rédige et signe les notifications de crédit et de demandes ponctuelles qu’il étudie ;
o Suit les réalisations de ses objectifs, analyse les écarts entre réalisations et objectifs s’il y a lieu, et mène les actions nécessaires pour palier à ces éventuels écarts ;
o Veille à réduire les délais de traitement des dossiers ;
o Assure la veille économique et concurrentielle en matière d’investissement pour originer ;
o Elabore des reporting et états statistiques nécessaires au suivi de l’activité.
· Contribuer :
o Participe à l’origination et la structuration de Financements Corporate ;
o Participe aux réunions consortiales en préservant les intérêts de la SGMA et en se positionnant commercialement par rapport au client ;
o Assiste, avec le coverage, aux visites des clients dont les dossiers relèvent de son périmètre ;
o Assiste aux rencontres, salons et occasions touchant l’investissement.
Pincipales compétences requises:· Compétences métier :
o Analyse financière ;
o Modélisation financière ;
o Notions en droit des affaires.
· Compétences comportementales :
o Rigueur, bon sens, profondeur d’analyse et endurance ;
o Capacité de respecter la confidentialité ;
o Travail sous pression, dans des délais courts ;
o Capacité de négociation et aisance de communication, et esprit d’équipe ;
o Autonomie de jugement et prise de décision sous pression dans le respect de la culture risque ;
o Capacité de faire des analyses économiques de secteurs d’activité diversifiés.
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[toggle title= »Commercial Affacturage » state= »opened »]
Fonction Générale :
Sous l’autorité du Responsable du Département Sogefactoring, le Commercial Affacturage développe et gère un portefeuille d’entreprises clientes et prospects (PME et Grandes Entreprises) dans de bonnes conditions de risque et de rentabilité.
Missions Principales ou Raison d’être :
Assurer en liaison étroite avec la Direction des Grandes Entreprises et les Directions Régionales du Pôle Réseau les visites clientèle et prospects en vue de signer des contrats d’affacturage avec la clientèle Grandes Entreprises, les PME/PMI et les TPE
Collecter et analyser dans les meilleurs délais les informations et documents nécessaires à la cotation, à l’étude et à la validation des dossiers Affacturage
Traiter dans la plus grande rigueur les dossiers Affacturage sous la supervision du Responsable de Département Sogefactoring
Gérer un portefeuille d’entreprises Clientes et Prospects
Réaliser les Objectifs/Production qui lui sont assignés
Suivi commercial et optimisation de la rentabilité
Suivi du risque
Sur le plan commercial :
Prendre des rendez-vous à partir des cibles de fichiers Clients et Prospects « Escompte de Papier Commercial », « Avances sur factures »
Formaliser ses visites et contacts à la clientèle par des comptes-rendus de visites ou d’entretiens structurés
Procéder, en direct ou en appui des exploitants du Réseau, aux démarches commerciales auprès des clients et prospects sélectionnés afin de concrétiser des contrats d’affacturage
Faire signer les contrats d’Affacturage avec l’appui du Responsable de Département Sogefactoring
Assurer un suivi permanent et régulier de ses actions commerciales et faire circuler l’information auprès des entités concernées
Assurer, par des actions de formation, d’information et d’assistance, la promotion des produits et services auprès des Conseillers Clientèle Entreprise du Réseau et de la Direstion Grande Entreprise
S’assurer de la réalisation des objectifs
Renouveler son fonds de commerce Affacturage par la concrétisation de ses démarches de prospection
Développer et optimiser le PNB et la rentabilité de son portefeuille
Défendre la rentabilité de la banque en proposant une tarification adaptée à chaque entreprise gérée et en fournissant les argumentaires commerciaux de nature à convaincre les clients
Argumenter les demandes de conditions préférentielles pour les relations commerciales présentant un intérêt de clientèle pour la SGMA
Contribue au développement des synergies avec les filiales et les autres lignes métiers spécialisées de la banque
S’assure du bon suivi du traitement des réclamations de ses clients
Effectuer un bilan d’activité régulier
Assurer le reporting demandé par sa hiérarchie
Sur le plan du risque de contrepartie:
Veiller au quotidien à la qualité du risque de contrepartie avec chaque entreprise gérée
En amont de la prise de risque
Visiter l’entreprise lors du renouvellement du dossier de crédit Affacturage
et recueillir toutes les informations nécessaires à l’instruction du dossier de crédit Affacturage
S’assurer de la qualité du montage des dossiers d’octroi de crédit et de renouvellement :
En termes de complétude
En termes de pertinence de l’analyse financière et de rentabilité clients avec un objectif d’expertise pour faciliter la décision d’octroi de crédit
En termes de délais de traitement
Formuler un avis argumenté et motivé sur le bien fondé de la ligne de crédit sollicitée (plafond de financement Adhérent Affacturage) et sur les demandes ponctuelles avant leur transmission aux instances décisionnelles
Est un interlocuteur de la Direction des Risques et de la Direction Commerciale pour toutes demandes de précisions ou d’informations complémentaires sur le dossier de crédit Affacturage
En aval de la prise de risque
S’assurer du respect des échéances de renouvellement de la ligne de crédit Affacturage
Veiller au recalibrage de la ligne Affacturage pour répondre aux besoins des clients et réduire le nombre de demandes ponctuelles
Proposer des garanties sur la ligne de crédit Affacturage
Sur le plan administratif
Veiller à la fiabilité de la base de données client et à la qualité des informations introduites dans le système d’information
Sur le plan de l’organisation
S’assurer de l’exploitation des outils de gestion de la prospection et de leur mise à jour
Etre responsable de la réalisation des objectifs qui lui sont assignés
Compétences principales requises pour le poste
Compétences techniques :
Bonne maîtrise de l’offre Affacturage de Sogefactoring
Bonne connaissance de l’outil interne d’Affacturage Aquarius
Bonne connaissance de la Technique de l’Affacturage
Compétences requises en analyse financière
Compétences comportementales attendues sur le poste
Orientation résultats
Orientation clients
Coopération
Postuler
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